剧情简介
在许多人眼中，买量是一件不怎么讨(🔑)喜，却不得不做的商业性行为。在纷杂的存量市场，没有IP、又不买量的小众产品，几乎等于放(🥅)弃市场。但是，近期却有一款这样的产品，在看似诸多不利条(💠)件下找到自身定位，成功脱颖而出。 日前(🍬)，由中青宝全资子公司时代首游互动发行的《街球艺术》，已在iOS和安卓同步首(🧗)发。上线首周，无IP傍(👼)身的《街球艺术》即突破500万下载。这一瞩目成绩(🌯)证明，只要方法得当，即便是非IP产品，也同样拥有不可估量的价值。 作为中国首支A股上市游戏公司(🎺)，中青宝至今已有16年的发展历史，先后自主研发运营《抗战》、《亮剑》、《悟空传》及《武炼巅峰》等多款产品，积(👠)累了大量(🚵)的研运(➗)经验，赢得了广大玩家的普遍(🌈)认可。 过去，中青宝在IP改编(🗂)领域长(👂)袖善舞，IP产品自带流量的特(👦)性，让外界很难见识到中青宝在“逆境(🏼)”下的推广技巧。这次由旗下子公司时代首游(🦐)互动发行的《街球艺术》，让我们有机会一探中(🤚)青宝在存量市场的独(♉)到之处。 粗看《街球艺术》题材为体育(🕔)，在手游市场中本已属小众，伽马数据发布的《2018年中国游戏产业报告(🚷)》指出，体育类仅占TOP100手游的1.4%，作为体育中的细分题(🤜)材——街头篮球更不必提。但《街球艺术》首周500万下载的现实告诉我们，显然中青宝有创造“冷门变热门”的魔(🐓)术。 为何？原因在于(🚟)冷门可能只是“纸老虎”，而据另一组数据显示，在我国手(💲)机游戏大(🕶)盘用户中，玩过体育类游戏的用户占比高达51%，其中玩过篮球类游戏的(👪)用户达到了25%，包括次核心用户在内，动作类篮球手游的玩家总体规模接近上(🔉)亿人次，市场潜力巨大。 而此次中青宝瞄准的不止(🐲)于体育，还有竞(🏭)技游戏，以及电竞市场。同样来自伽马数据报告，2018年国内电竞市场产值达887亿元，其中93%来源于游戏收入。不光人气足，商业(🍞)潜力同样巨大。 另外，从一定程度上看，竞技游戏正不断发展成为一种文化，在新一代(🥦)的年轻群体当中蔓(🥈)延，其所(📻)展现出来竞技精神，也是当下社(🤺)会正确价值观的体现，而这一点与中青宝的企业目标不谋而(🙅)合。竞技，毫无疑问是当代游戏不可忽视的关键词。 综合以上因素，“动作篮球”力排众议，成为中青宝此次产品的不二标签。 连接体育与竞技，将真正有益于当(🥧)代年轻人(🧝)的精神文化贯彻(😱)到底，结(🗄)合贴近现代潮流的时尚元素，《街球艺术》的雏形由此诞生，并将以自己独(👈)特的风格正式加入竞技游戏这个大家庭。 方向确立后，后续则是为了产品(🐛)问世的一系列(💌)行动。据了解，团队做了史上最为深度的用(🙄)户调研。除(😰)了线上的调研问卷外，一共历时(🔷)超过200小时，对深圳湾春茧体育场的40个业务(👸)篮球队进行(🏎)了采样，从最核心的人群入(⬛)手，不断对外扩散，多层次了解并深挖玩家痛点，调研累积触及人数高达2万人。与此同时，团队还认真分析(😺)了市面上的其它同类型产品(⏬)，对其进行了严格的SWOT分析，充分探究当下篮球类游戏没有头部、或不长久等问题的根本。 最终，“非数值，无养成”这样与众不同而又贴近玩家心声的标语，成为了《街球艺术》的代名词。这种“死扣”每一组数组的较真劲，也延续到了游戏上线前的开发和测试工作中。 在《街球艺(🤹)术》正式上线前，一共经历了6轮严格的测试，每一轮测试，都提供了非常重要的数据指示(😐)。这(😽)支运营团队充分相信数据的力量，因而在产品的数据分析(🦗)上花费了大量(🕉)的时间和精力，针对不同的异常数据不断进行优化调整，力求能够消除更多潜在问题。 如在第3轮测试期间，次留数据出现明显波(🕔)动，团队排(🚸)查众多可能后，终(🏠)于发现原因居然是个别素材的宣传点移位。这种“失之毫厘差之千里”的像素级现象，给《街(🦀)球艺术》团队上了重要一课，也帮助团队后续科学、注重每一个细节的买量风(🌁)格的形成。 除了在买量上严苛细节外，《街球艺术》的运营团队还将注意(🥣)力放在了容易被忽视的品牌广告上。在产品上线期间，他们出其不意的选择(😱)了体育类垂媒虎扑作为其中一个品牌发酵地展开活动，通过有趣的活动形式和丰富的物质奖励，成功吸引到了篮球核心用户(🕰)群体的关注。而这之后，与获得NBA直播权的腾讯(㊙)体育的合作，则让《街球艺术》这款竞技(🐆)游戏彻底的敲开了核心用户群体的大门。 紧接着，《街球艺术》又与斗鱼、虎牙等直播平台牵手，规划并开展赛事活动，将更多篮球次核心(🌚)用户(😻)引至产品当中，进一步扩大了品牌宣传效应。 这所有对品(🚶)宣工作的重(🌎)视，换来的成绩也是非常瞩目的。据《街球艺术》运营团队透露，本次iOS的自然新增(🎉)用户是买量所带来用户的4倍。 尽管没有IP，但《街球艺术》却希望能将自身打造成一个成功的IP品牌。为了能尽快(🔩)达成(♍)这一目标，为产品打响知名度，团队选择了一(🛢)个巧妙的“方(💆)法”：请代言人。 于是，《街球艺术》决定请一位篮球史上享誉盛名的NBA球星来作(🈴)为代言人，前提是只要提到(🛹)他的名字，就能够唤醒大家关于(🏽)篮球(🕟)的回忆。 但(🔴)是，团队很快发现了新的问题，知名的篮球球星太多了。代(🤯)言人的人选问题，也突然变得像是在大海捞针。 然而就在这个时候(😥)，团队先前对于次核心用户的调研(😸)再一(⏳)次起到了重要的作用。相信每一个中国(🔘)人都知道“姚明”对于中国篮球意味着什么，而(🌠)当年与姚明搭配的，正是那个创造了35秒13分奇迹的男人——麦迪。那些年的姚麦组合，直至今日都是(🎇)中国球迷们所津津乐道的美谈。 定了！《街球艺术》的代言人就选麦迪，几乎没有任何犹豫，团(🗒)队即刻启程飞往美国与麦(🍶)迪团队商讨对(🐍)接，并终于落定，那个“麦迪时刻”的缔造者，回来了！ 准备工(📯)作基(🛎)本就(🧚)绪，产品上线正式进入倒计时阶段。基于不安现状的情绪，《街头艺术》团队还继续做了更多全新的尝试。如在二次元重要阵地B站上创作鬼畜视(👱)频，在知乎平(🥒)台实时解答网友提问等，做到更加全面多方(🗝)位的覆盖，同时重视传播中的交互式体验，努力和每一位关注到《街球艺术》的用户建立良好的关系。 而所有一切，最终终于换来了《街球艺术》首周500万下载量的优异成绩的回报。当然，还有众多玩家(🗂)的支持和关注。 中青宝《街球艺术》核心团队 之所以《街(🌟)头艺术》团队能够完成看似不可(🛄)能的任务，让(🦓)一款原本小众的产品首周就突破500万下载，恐怕与中青宝发行策略密切相关。 自成立至今，中青宝一直朝“做中国最(☔)优秀的民族网游”的目标而努力，为玩家提供更多更高品质的游戏产品，为中国民(😱)族网游做出积极贡献(👻)。所有的方法、成(🐤)功、诀窍都需要起点，或许这份不变起点，才(📵)是《街头艺术》成功背后的真正原因。 关于中青宝： 深圳中(🗼)青宝互动网络股份有限公司（股(😡)票代码：300052）成立于2003年，是中国首支A股上市(🚮)游(🔠)戏公司，曾先后自主研发运营(⏸)：(🏙)《抗战》、《亮剑》、《兵王》、《最后一炮》、《战国英雄》、《天道》、《大话女儿国》、《悟空传》、《武炼巅(⚪)峰》等广受玩家欢迎的游戏产品，首款主旋律题材网络游戏《抗战》成功运营13年，累积新老(🐵)用户超5000万。 关于时代首游互动： 时代首游互动是中青宝旗下全(💲)资子公司，负责中青宝手游产品的研发与发行(🚧)。于2012年成立，先后成功发行了《仙战》、《黑夜传说》、《战神传(🥃)奇》、《忍界少女》等优秀产品，以及2019年第四季度即将上线的：《街球艺术》、《代号:龙图》等口碑佳作，分别从角色扮演、活跃竞技、二(🔂)次元、战争策略等领域深度发力，加速、加大完善产品布局，服务于海内外游戏用(😯)户。
冷门变热门，发掘优质细分领域是前提
对数值较(🏷)真，累积调研2万人持续优化
品宣广告强势吸量 容易被忽视的口碑与裂变
唤起玩家回忆，努力有(💍)方终(🚢)得回报
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